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　　沧海横流❕方显英雄本色。

　　7月17日，东方雨虹(002271.SZ)公告，全资子公司🕎东方雨虹海外发🚄展公司及东🈹方雨虹国际贸易🛸公司拟以自有资👨金合计出资约1.23亿美元收购智🙈利Construmart S.A.(以下简称“Construmart”)100%股权。东方雨虹表示，Construmart目前在智利境内拥有🥔约31家建材超市，是智利建🎅材零售领域头部企业，本次交😖易助力拓展智🗿利乃至拉美市场，促进海外业务🎃发展。

　　在楼市低迷、建材市场波动的环境🥥下，东方雨虹拿💯出真金白🍽银的数亿元收购海外建🥛材零售企业，既体现其实力，也见其雄心，颇为不易。

　　今年是东方🕞雨虹成立30年。30年来，东方🔢雨虹是如何穿越🍤一轮轮周期、穿越种😬种不确定性、穿越风雨见到彩虹🎎？而在当下，逆势扩张的东方雨🏻虹又听到了什么😼？看到了什么？捕捉到了什🅰么脉动？

东方雨虹🈴工厂一角

　　长期主义定义企业🐦的价值空间

　　1995年，东方雨👒虹在湖南长沙成立，今年是东方雨虹🐧的而立之年。

　　30年来，东方雨虹从湖🤞南走到北京、又走向全世界；从做建㊙筑防水的单一业务，发展到涵盖建筑节能、砂浆粉➰料等多元化业务；从一个区域👟性小企业逐步成🎺长为上市公司，成为行业龙头企✍业。

　　千里🧥之行始于足下。

　　东方雨虹首🗻先从工程领域防水起家，成为国家重🙋点工程、地标工程的常客。

　　对此，东方雨虹工🕯程建材集😬团总裁孙福琴表示，首先，东方雨虹坚持品质🤗底线，坚持从🌳不生产一平米非标产品，原材料对接巴斯夫等😪国际巨头，同时五🐶道质检叠加三方管控，打造质量标杆。另外，东方雨虹自2013年率先推出📉标准化施工体系，将质量🕦波动大的个人经验改为“千人一面”的标准化施工工艺。

　　“由此🈂东方雨虹成功立足，打开了局面，再进一步看，品质第一、产品第一的背🦐后，最核心的还🗻是技术引领，”孙福琴表示，标🦍准化体系并非静态规则，而是持续迭代，东方🥇雨虹依托行业唯一的😦先进材料全国重点实🔽验室，与业内院士、专家在新产品的🙅研发等投入了大🏆量人力和物力，正如🎓孙福琴所言：“真正的长期主义者，永远在建设未来。”

　　在大力发展“新质生产力”的背景下，各行各业都在探🕜索转型升级。

　　“这也是东方雨虹技术进🦇一步升级的方向”，东方雨🦏虹制造集团总📚裁吴士慧表示，东👺方雨虹近期创建了AI实验室，申请立项📜一个黑灯实验室，所有♒原材料的取样到实验🏻的过程都是无人化的，效能提高百倍甚至千倍。

　　在研发系统上，东方雨虹的研🌎发团队有几百人，任何一种产品都有🎍一系列配方，根据不同工况、不同环境、不同用户，研发性价比最🔑优的产品配方，确保质量稳定。

　　在生产流程方面，2017年东方🚩雨虹通过了全国质量奖的认可，并引入了卓😡越绩效模型，整个生产、管理、运营都遵循🌪卓越绩效模型，整个生产工艺、装备、技术水平是十分💲稳定的，也是十分前沿的，实现了整个🌮生产过程的精准控制，所有♊环节都体现高质量，

　　在检测上，东方雨🍫虹对原材料、半成品、成品整个🛣链条的检测也十分精准，实现在线检测、缺陷检测，确保质量品控🕵是零缺陷。

沥青罐

　　吴士慧表示，正是在一系👤列技术保驾护航下，东方雨虹确📭保做到“品质零缺陷、交付超预期”。

　　东方雨虹董事会秘🕗书张蓓表示，纵⛓观东方雨虹三十年成长路，1995年起步于湖南，从执着🍮于品质出发，一步一个脚印，沿🌻着建筑防水这一隐🙂形工程赛道，逐步延伸民用建🗯材、砂浆粉料、建筑涂料等🍘相关产业，道路愈发宽广，但脚步坚定，长期坚守👼质量门禁，赢得💮市场有口皆碑。

　　张蓓表示，对🐣于企业经营来说，不确定性是常态，唯有坚守初心，不忘来时路，以品质经营立企，方得长久。

　　东方雨虹🍁集团董事长李卫国表示，对品质💶的极致追求、以客户为中🏒心的赤子之心、坚韧图成永创新🔰高🏼的文化精神历久弥新，这是✨东方雨虹在行业屹立三十年的💩根本所在，已深深刻入了“企业基因”，支撑着企业穿越周期、不断壮大。

　　五大战略空间

　　张蓓表示，面对未来，其战略♏布局聚焦五大核心方向：一🥡是防水主业持续深化，二是砂粉🦔业务成为第二增长引擎，三是拓展新赛道🎎，比如管业、修缮、运动地坪等；四是🎖全球化纵深布局，产能本地化加速，输出技术标准；五是下沉市场与C端品牌并进，以长期主义📔锚定未来价值。

　　房地产⏪市场在高速增长后进入调🔡整期，防水业务、砂粉业务🛣作为与房地产关联紧📥密的板块，未♑来的空间在哪？

　　对此，东方雨虹涂料砂粉🏓科技集团🖨总裁吴良凯表示，存量市场仍有很多机🔶会。一是老旧🤔小区的改造，特别是上海、广州老旧小区🗽的改造是一个机会，很多项🛶目已经在推进合作。

　　二是新农村建🥓设的市场其实非常大，每年大概有300万户的🐒农村自建房，这仅是其中📪一部分。

　　三是家装、精装市场，家🌰装以及翻新未来是🎯很好的市场，正逐步壮大。

　　随着新基建、两重建设项目的😸落地，东方🍘雨虹也在工程领域抢抓🏙新的市场机会。

　　孙福琴表示，东方雨虹素有“重大工👲程专业户”之称，承接🎮过奥运工程，承接规模庞大，而且这么🕢多年过去了，防水效果依👂然卓越，包括高铁工程、地铁、港珠🕙澳大桥等重大的基础设施、重大项目都有🎗东方雨虹的身影，东🤥方雨虹提供能够保📃障重大工程的防水维护🙁体系。与此同时，东方雨虹非常重视🍕一些技术难题。比如针对抽水蓄能环境，研发出了六米宽🧜的TPO高分子防水材📆料。此外，东方雨虹非常🤟重视团队协作，从前期的设计到😂施工服务、产品供应以及💓过程复盘和施工效🍆果的验证，通过体系化🛍的服务加强布局。

　　孙福琴表示，东方雨虹精准🥏把握政策风口，包括高标准农🤟田的投资，水利方面的投资，也投🙇入了大量的人力、物力和设备，提前布局。

　　李卫国表示，行业未来注重技🎩术创新与材料升级、产业链智🏬能化升级、应用场景拓展，顺势而为将🔑大有天地。

东方雨✴虹董事长李卫💄国在三十周年庆典致辞

　　打通上下🔘游快速做大砂粉业务

　　在3年前，东方雨虹砂粉业务📉几乎可以忽略不计。

　　2024年，东方雨虹砂粉🚇业务实现营收41.5亿元，占公司营收比重为14.8%，是东方雨🔟虹第二大业务。

　　短短3年时间，砂粉业😹务就快速跃升为公司🛹的第二增长曲线，印🖋证了东方雨虹的战略布局。

　　对此，吴良凯表示，第一，作为第二增长曲🧐线，这👞个赛道要有足够大的空间。砂粉市场🗳容量符合这一要求，特种砂浆整个市🎤场容量大概1亿吨，普通砂浆大概2亿—3亿吨，如果⚽按照市场规模来算，可能有千❔亿元的市场。

　　第二，从内部来说，公司🐑成立了砂粉科技集团，整合上游下游形🥒成供应链优势，形成团队优势。

　　第三，在加强🍽渠道建设的同时，把产品力、竞争力🏰打造出来。

　　7月17日，东方雨📎虹发布公告称，全资子公司🏵华砂矿业(吉安)有限公🗨司已成功取得江西省永🕘丰县大船岭矿🧚区饰面用大理岩矿的采矿权。

　　自2021年以来，原材料🍱保障与新材料研发就👶逐步进入东方雨虹的视线。2023年11月，东方雨虹旗下🍈的砂粉科技集团有🏤限公司投资10亿元，在🏘江西吉安建设新材料产业园，涵盖矿山开采、白水泥、特种砂浆、建筑涂🚆料等多类产品的研发与生产。

　　本次取得江📛西省永丰县大船岭矿⛪区饰面用大理岩🦖矿采矿权，标志着东方雨虹🥥对工业📢领域发展的决心和动力，未来⛄将入局大理石板材、碳酸钙⏺超细粉体等行业，为可降解塑料、橡🌆胶及造纸等工业领域提供优质的原📣材料。

　　吴良凯表示，对砂浆粉料等🍧产品而言，自有矿山✨可保障原材料供🖋应稳定性，增强采购环节抗风险能力🦁，进一步巩🚀固行业护城河。同时，项目将推动🗝公司研发能力提升与🥤产品结构升级，助力🅱其在新材料领域培育创新动能，满足多元🎸化市场需求。

　　“尽管是砂粉业务🏃的后来者，但是通过一系列🤞布局，打通上下游，打通端到端，从矿山、生产、下游整体打通，成本、服务、质量优势就会🏦慢慢体现出来。”吴良凯表示。

　　当前，在砂粉行业，竞争较为激烈，行业正在加🛅速重塑。

　　对此，吴良凯表示，上下👟游的生态非常重要，要让下游🏆的经销商有利润，让上游供🧔应厂商有利润，就需🛩要营造一个良好的生态；要保持初心，坚持品质；要坚持技术🚬创新。东方雨虹在🥁研究软土固化技术、抗裂抹🔧灰等新产品，行业一起努力，大🌍家都会越来越好。

　　海外业务多点开花结📝果

　　近年来，东方🚛雨虹坚定推进海🙆外拓展战略，采取了海🅰外建厂、海外收购、海外展会、海外门店等多种👇经营模式，可谓多点开花。

东方雨🆓虹亮相海外展会

　　东方雨虹海🥔外发展集团总裁王文萍表🈯示，不同国家、不同地区处🛵于不同的发展阶段，建筑形式也有很🌳大的不同，东方雨虹🧀在推进的过程中，也要👑根据当地推进的情况，基本上采取“一国一策”。

　　王文萍表示，现在已经在11个国家推进生产🌒基地的建设，推进供应链出海。同时，会针对不同🌬国家的需求、产品特点设🧡计产品出海，比如在美国休斯🔈敦建的工厂，通过供😗应链出海，进一步提升了👾交付的要求，又满足🔺当地客户的需要。在东南亚，特种砂浆产品对运👟具特别敏感，对💄交付特别敏感，对当地的气候条件要📦求高，东方雨虹在🍗东南亚国家优🈴先把特种砂浆、水性涂🐳料在当地选址建厂。

　　李卫国表示，东方雨〽虹的海外建厂是一个关键转折点，美🔥国休斯敦基地、马来西亚基地、沙特🔩天鼎丰中东基地、天鼎丰加拿🤖大基地等能够助力✡东方雨虹更好🐐实现本地化经营，实现研产供🤺销服一体化，从传统的贸易出🥦海到制造出海直至🚃品牌出海，成为一个在📪国外被叫响的全球化品Ⓜ牌。

　　近年来，伴随着中💔国企业出海，由于文化差异、消费习惯差异等，也常常面临融合的难题。

　　“本土化的难✋题需要解决，”王文萍表示，东方雨虹🍗在当地选址💯建厂前期有完整的市场调查，包括产品、技术和当地建🧖筑的法规、产品的产品要求，会做系统💡的测试分析，由此确定我🏚们在当地的配方。另外，在选🗃址建厂的同时设立研发实验室，技术团队先行，产品🍶配方定型基本在当地完成，并且💤完成之后相应做当地🧡的应用测试，以满🥔足当地环境的需求，当地客户的需要。

　　目前来看，东方雨🗣虹在海外进展顺利，参建雅万高铁、中泰铁路等项目。

　　王文萍表示，这一方面是东方雨虹的🎸产👽品赢得了认可，东方雨虹作为国Ⓜ家多个重大工程的⛺参与者，对出海是🏡重要的加分项。另一方面，这次出海🦖更多的是依托中国整🗽体强大的力量出海，这个✊特征特别明显，比如参🆑建的铁路项目，其实正是因为中国🔼占据当地铁🦂路建设市场的🏛较大份额，通过“借船出海”，从而对公司业绩形🍵成了重要支撑。

　　展望2025年下半🏿年及今后，王文萍表示，整体上出海将继🔌续采用“投资、消费、贸易”三策并举推动。一是在🕛贸易方面，借船出海的战略将持续落实，将依托中🗝资的总包企业把东方雨🍣虹的产品带出海；二是在消费方🧒面，将推动本土化的🔵团队和项目落地，从而通过更🚯加深度的市场洞察，推进零售👦的业务发展；三是在投资🦋驱动上，东方雨🥤虹旗制造版块推进海外生🏙产基地的建设。

　　“三条线并举，对东方雨虹出海的🤤推进速度是一🖋个全力的加持。”王文萍表示。

　　注重🚓文化软实力建设

　　根深叶茂，一个企业向下扎根😪越深，才越是能够枝繁叶茂。对于企业而言，组织、制度、文化的力🚍量更加深远。

东方⛱雨虹工程建材集团合伙人大会⏲

　　近年来，东方雨虹持续构建🧙合伙人事业共生👹体，为企业📈发展注入强劲动力。

　　孙福琴表示，第一，东方雨虹从2018年就提出来“平台+创客”这个理念，东方雨虹将打造成一🐨个平台，所有有资🕢源的或者愿意从事🍱这个行业的👾合伙人能够加入这个平台。

　　第二，东方雨虹对于合伙🔗人的体系坚持合🔳伙人优先，同时在😾合伙人对内经营的赋能以及🙆对外市场的经👼营都有一整😫套的服务体系。

　　第三，东方雨虹倡导😱跟合伙人共生共享，坚持长期主义，不仅仅把合🦗伙人当作经销商，而是形成事业共生🚔体。

　　孙福琴表示，东方雨虹的品牌力、产品力将🚶会持久赋能合伙人，东方雨虹的合伙📴人体系能🥥够和合伙人是更兼容、更长期的共生共荣关系。从产品看，东方雨虹不仅仅做防水，现在在砂粉、管业都在🌘发展第二、第三主业，东方雨虹能够🏥给到合伙人🖤的支持不仅仅是防水🤖系统还有砂粉系统，还有管业系统，相当于跟合伙人在✏同一个项💞目上能够把市场做大，能够给客户提⛸供更系统的服务，创造更好的⚓价值。

　　在当前社会，可持🎩续发展日益深入人心，已成为企业文化💍的重要内容。

　　李卫国表示，东方雨虹通过多🍉维度举措践行社会责📜任，将可持续发展理✡念融入经营全链条，形成了覆🏻盖环境、社会、治理(ESG)的😤立体化责任体系。

东方💀雨虹总部研发基地

　　张蓓表示，东方雨虹将可持续发展🚏和ESG的理念深🍦深地植根于核心战略里面，每时每刻🖕都在想如何保护环境，如何对环境负🏛责，如何🔌为社会尽责，以🤛及如何为行业赋能。

　　首先说ESG里面的“E”，Environmental的简称就是环境，东方雨虹这些🤨年一直在不遗余力开⬆发一系列大量的绿色、低碳、环保的建材产品。

　　“S”是Social的🦋简称社会责任。东方雨虹作为💀防水行业的领军型🍈企业，通⛔过人才的培养、技术的交流，不断赋能行业。去年东⛰方雨虹开放了近百项📺专利成果，与同行企👖业进行共享，目的就是如何👮促进这个行业，防水🗓行业真正的转型升级。东方雨虹在🐰北京顺义有一个“雨虹学院”，雨虹🥏学院被誉为中国防水行业的“黄埔军校”，每年都在向行🥑业输送大量高技术的建🚤筑方面的人才。

　　“G”是Governance的简称叫可持👹续发展治理，东方雨虹在🕙董事会层面也🎪成立了战略与可持🌴续发展委员会，把部分ESG指标纳入📿了高管KPI考核，去年也制定了东🤪方雨虹的可持续发展🕍相关工作细则，从而更专业、更系统、更👐规范地规划指导企业经营💂管理工作，推进ESG工作在各❇个流程、各个环节👎的执行。

　　“ESG的本质是⭐降低风险、防范风险。”张蓓表示，把ESG纳入各个业务流👜程的环节，纳入生产经营管💖理的各个环节，不断持续完善🕑可持续发展管🈚理架构和工作体系，让ESG能够转化为企🦍业业务的先发优🧗势，进而转化为🍮企业的经济效益。

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櫻井莉音/青木蘭蘭/Michelle Can/中野美紗子

（青岛日报／观海新闻记者 木村梓）